拼，就是不停地往前游
【編者按】
多重困難疊加、多種挑戰(zhàn)并存，這是當(dāng)前四川拼經(jīng)濟(jì)搞建設(shè)必須直面的現(xiàn)實(shí)。
這些困難和挑戰(zhàn)，落到一個(gè)個(gè)市場(chǎng)主體身上，呈現(xiàn)為需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱的重重壓力。川觀智庫在一線采訪過程中，能真切感受到他們面對(duì)壓力時(shí)的焦慮。但這并不妨礙他們擼起袖子拼下去，哪怕被困難絆住腳，哪怕跌倒，都會(huì)帶著灰土努力站起來，嘗試降本節(jié)流、斷臂求生、轉(zhuǎn)換賽道……川觀智庫把視線對(duì)準(zhǔn)這些個(gè)頭不大但數(shù)量眾多的中小企業(yè)主和個(gè)體戶，讓各個(gè)方面看見他們的困境和突圍。
面對(duì)需求收縮 他們這樣拼出市場(chǎng)機(jī)會(huì)
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局8月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年1月至7月，社會(huì)消費(fèi)品零售總額246302億元，同比下降0.2%。
市場(chǎng)需求不增反減，是需求收縮的最直接表現(xiàn)。這會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)主體面臨的困難越來越多，如競(jìng)爭(zhēng)加劇、業(yè)績(jī)下滑、收益銳減等，尤其中小微企業(yè)和個(gè)體戶，直面沖擊和磨礪時(shí)勢(shì)單力薄。
如何突破困境？企業(yè)主不愿輸、不敢輸。他們?cè)谑袌?chǎng)的大浪中起起伏伏，看似簡(jiǎn)單日復(fù)一日的辛勞、堅(jiān)韌、耐心，恰是有效的紓困之舉。他們之中，有人及時(shí)換賽道挽救銷售，有人快速調(diào)整市場(chǎng)找補(bǔ)收益，有人為了開源節(jié)流經(jīng)營(yíng)著“一個(gè)人的公司”，還有人一口氣關(guān)停占比兩成的門店，斷臂自救……
需求暫時(shí)收縮，不代表企業(yè)就只能躺平
過去競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目只給甲方一套方案，現(xiàn)在給三五套。只要能多一分勝算，都要拼盡全力去做
一說起經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，靳羽（化名）就長(zhǎng)嘆一聲：“難吶，是真難得很吶?！?/p>
靳羽的進(jìn)口貿(mào)易事業(yè)正遭遇采購成本攀升、供貨不穩(wěn)定、銷售銳減等困難，說起經(jīng)營(yíng)情況，他滔滔不絕講了10多分鐘，但倒盡苦水后，他卻再三囑咐“千萬不能提我公司的名字”。
“因?yàn)樯膺€在繼續(xù)做。”說到這里，靳羽神情堅(jiān)定起來。他表示，業(yè)務(wù)的下游是各種各樣的推銷商、零售商，不能讓合作方覺得自己“不行了”?！叭绻思也豢春梦覀儯献鲿?huì)更難，這是信心的問題?！鳖D了頓，他補(bǔ)充道，“這也是體面的問題，做生意才能說得起話?！?/p>
堅(jiān)持報(bào)喜不報(bào)憂的背后，是靳羽心里始終提起的一口氣——市場(chǎng)需求暫時(shí)收縮了，不代表企業(yè)就只能躺平。他相信即便再難，總還是會(huì)有辦法。如今靳羽就忙里忙外地張羅著聯(lián)系上下游企業(yè)，嘗試銷售生活必需的日化產(chǎn)品。過去堅(jiān)決不想上直播的他，現(xiàn)在也在某平臺(tái)開了直播號(hào)，同時(shí)也積極和當(dāng)紅的帶貨主播聯(lián)系，希望成為供應(yīng)商?！跋仍囋?，如果這邊不行就去另外一個(gè)平臺(tái)，反正要想辦法把直播做起來?！?/p>
同樣提著一口氣的，還有做了十幾年會(huì)展策劃的蔣欣（化名）。面對(duì)需求驟降的會(huì)展市場(chǎng)，蔣欣選擇拼盡全力去爭(zhēng)搶新業(yè)務(wù)?！斑^去做事，很多時(shí)候‘搶’項(xiàng)目都是形式，知道一些項(xiàng)目被選上的機(jī)會(huì)不大，就根本不會(huì)去競(jìng)爭(zhēng)，直接放棄。但現(xiàn)在不管有沒有一定贏的把握，都拿出方案試一試?！笔Y欣還和同事們約定了一個(gè)新規(guī)矩：過去競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目只給甲方一套方案，而現(xiàn)在一般會(huì)準(zhǔn)備三五套方案供客戶選擇。只要能多一分勝算，都要拼盡全力去做。
面對(duì)市場(chǎng)需求的收縮，盲人推拿按摩連鎖品牌“蓉城陽光”的創(chuàng)始人鐘傳勇選擇了忍痛斷臂自救，曾一次性關(guān)閉5家開業(yè)不久的新店。但“斷臂”不能根本解決問題。與此同時(shí)，他也在積極推動(dòng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型：一方面做自己品牌的App，提升用戶使用體驗(yàn)，比如可以線上預(yù)約、評(píng)價(jià)點(diǎn)贊等；另一方面通過數(shù)字化內(nèi)部管理，包括考勤打卡、工作量記錄等，這樣極大地提高了員工工作效率，并且壓縮了人員管理成本。他相信市場(chǎng)最終一定有轉(zhuǎn)暖的時(shí)候，現(xiàn)在的一切拼搏、一切等待，都是值得的。
一種需求收縮，另一種需求可能在增長(zhǎng)
市場(chǎng)的危機(jī)，是有危，也有機(jī)。找出機(jī)會(huì)的做法，本質(zhì)是以“變”應(yīng)戰(zhàn)
和堅(jiān)守原業(yè)務(wù)的鐘傳勇相比，扎根文創(chuàng)領(lǐng)域十余年的樂克選擇了另一條道路。
“需求收縮對(duì)我們的影響非常直觀?！币詫捳镒游膭?chuàng)產(chǎn)品門店的客源為例，新冠肺炎疫情影響下，近兩年的日均客源不足過去旺季時(shí)的10%。樂克的選擇，是拓展新式茶飲品牌。他坦言，全靠線上銷售的新式茶飲品牌，撐起了他近期的收入。
不過茶飲的銷售依舊避不開市場(chǎng)的沖擊。原本樂克的品牌受眾主要是北上廣深一線城市的精英白領(lǐng)，但今年疫情反復(fù)，北京上海兩地市場(chǎng)情況嚴(yán)重影響業(yè)績(jī)。面對(duì)新情況，樂克絞盡腦汁想新辦法——重點(diǎn)依靠一線城市風(fēng)險(xiǎn)較大，那就去拓展新市場(chǎng)，把曾經(jīng)忽視的中西部城市，尤其是成都市場(chǎng)做起來。茶飲品牌專門為成都推出“成都特調(diào)”，做本地人最懂且能接受的“青花椒+茶”“折耳根+茶”“龍泉山桃子+茶”等。為了與本地消費(fèi)者建立更密切的聯(lián)系，過去從未做過的線下活動(dòng)也頻頻在成都登場(chǎng)，“盡量在本地提高亮相率。”
同樣從危中抓出機(jī)會(huì)的，還有四川王家渡食品有限公司。在商場(chǎng)沉浮十多年，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，王家渡常務(wù)副總經(jīng)理李鵬對(duì)疫情后的起伏自有理解：“市場(chǎng)的危機(jī)，是有危，也有機(jī)?！?/p>
王家渡的做法，本質(zhì)是以“變”應(yīng)戰(zhàn)。作為一家同時(shí)供應(yīng)B端（企業(yè)用戶）和C端（個(gè)人用戶）的餐飲食品加工制造企業(yè)，在“預(yù)制菜”的概念還未興起之前，王家渡用“中餐標(biāo)準(zhǔn)化和工業(yè)化”的概念詮釋主營(yíng)業(yè)務(wù)。需求收縮帶來的直接影響是B端銷售陡降?！拔覀兊臉I(yè)務(wù)過去以B端為主，大部分是餐飲企業(yè)，并且以上海為中心的東區(qū)和以北京為中心的北區(qū)是主要市場(chǎng)。”李鵬表示，疫情起伏沖擊堂食餐飲，如果不調(diào)整賽道，僅僅上海和北京的影響，便會(huì)導(dǎo)致整體業(yè)績(jī)下滑50%以上。
不能有“如果”。王家渡迅速調(diào)整產(chǎn)品類型，重點(diǎn)從C端用戶的外賣、網(wǎng)購需求等出發(fā)，提供服務(wù)方案，“今年上半年相比去年同期，線上零售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)108%?！?/p>
王家渡有數(shù)以百計(jì)的員工，而陳萍的茶文化空間和貿(mào)易公司，老板加員工僅她一人?，F(xiàn)在的茶文化空間已經(jīng)是陳萍第三次開張的茶葉店，壓著家人支持的本錢，她感到辜負(fù)不起。為了開源節(jié)流，她不請(qǐng)人工，把茶葉店往文化空間改造，除了展銷產(chǎn)品，更多地做些與茶相關(guān)的活動(dòng)，并且興起預(yù)約制，“這樣的話，如果有客人要來店，我就提前安排接待，如果沒有客人，我就到外面推銷產(chǎn)品?！币环矫婢蚣?xì)算用盡自己這份人工，另一方面她把業(yè)務(wù)從原來的單一茶品，拓展到多種茶類，甚至整合食品、酒水等，盡可能給客戶多元的選擇。
這樣的勞作陳萍已經(jīng)堅(jiān)持一年半有余，一路咬著牙過來。望向未來時(shí)她眼里有光，有信心在2023年到來之際，讓自己堅(jiān)守的事業(yè)步入盈利階段。
面對(duì)供給沖擊 他們這樣“找米下鍋”
9月初，成都加強(qiáng)新冠肺炎疫情防控，在全市范圍內(nèi)開展全員核酸檢測(cè)，全體居民原則居家。成都高新區(qū)留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園內(nèi)的企業(yè)也不例外。整個(gè)8月，這里因?yàn)楦邷叵揠姵３Ｓ胁裼桶l(fā)電機(jī)工作的噪聲，進(jìn)入9月，一下子便安靜下來。但這種安靜并未讓園區(qū)企業(yè)成都迅翼衛(wèi)通科技有限公司的董事長(zhǎng)李慶安慌了陣腳，他說：“西安、南京子公司還在正常工作，國(guó)際銷售不受影響，關(guān)鍵器件生產(chǎn)也不受影響?！?/p>
這段時(shí)間，李慶安面對(duì)的壓力還不止8月限電和眼下的疫情防控。作為一家生產(chǎn)衛(wèi)星終端設(shè)備的輕資產(chǎn)企業(yè)，他們的主要業(yè)務(wù)是最初的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和最終的產(chǎn)品總裝。其他生產(chǎn)過程和配套零部件由100多家供應(yīng)商提供。“供應(yīng)鏈安全”是頭等大事。
和李慶安一樣，四川的制造業(yè)企業(yè)今年以來都受到不同程度、不同類型的供給沖擊。因?yàn)橐咔?，全?guó)各地時(shí)常出現(xiàn)工廠、道路封閉的情況，導(dǎo)致配套零件不能及時(shí)運(yùn)送或原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本升高。工廠焦灼地“等米下鍋”，而企業(yè)家們則為了“有米下鍋”而奔走。
供給沖擊考驗(yàn)瞬時(shí)的決斷力
面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)，必須保持定力、當(dāng)機(jī)立斷
今年1月，在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打20多年后，南充市營(yíng)山縣的四川營(yíng)山五四機(jī)械有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)陳德正式從父親處接過決策權(quán)。而這時(shí)，企業(yè)也面臨極大的考驗(yàn)。
從去年底到今年4月，由于國(guó)際局勢(shì)和疫情影響，國(guó)際鋼材價(jià)格大幅漲價(jià)，從四五千元一噸漲到超過6000元一噸。對(duì)于公司來說，鋼材成本占總生產(chǎn)成本的60%—70%。鋼材供應(yīng)就是“命門”。
“鋼材價(jià)格每天都在變化。就像股民關(guān)注股市一樣，我們每天都盯著鋼材價(jià)格，等待低點(diǎn)買進(jìn)?！睘閼?yīng)對(duì)價(jià)格可能出現(xiàn)的劇烈波動(dòng)，陳德變換鋼材采購方式，從每月定量采購變?yōu)榈蛢r(jià)時(shí)集中采購。“以往也遇到過漲價(jià)的情況，但沒有今年這么大的幅度。”而且，留給陳德的判斷時(shí)間并不多，必須當(dāng)天決定是否買進(jìn)。4月之后鋼材價(jià)格回落，公司渡過難關(guān)，截至5月就完成了去年一年的產(chǎn)值。但他們?nèi)匀槐３种?000噸鋼材儲(chǔ)備，可以足夠半年生產(chǎn)使用。
及時(shí)明確的決斷對(duì)企業(yè)的發(fā)展來說，意義重大。
今年以來，國(guó)際形勢(shì)和疫情帶來的不確定因素和“黑天鵝事件”考驗(yàn)著四川的企業(yè)，而這期間企業(yè)決策人所做的重大決斷更是關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。
2020年2月，李慶安和同事正忙著對(duì)接全球各地進(jìn)行的供應(yīng)商國(guó)際認(rèn)證，這關(guān)系到迅翼衛(wèi)通剛剛開始量產(chǎn)的產(chǎn)品是否能夠順利銷往海外。當(dāng)時(shí)有國(guó)外的企業(yè)問他：“現(xiàn)在中國(guó)疫情形勢(shì)緊急，你們要不過段時(shí)間再進(jìn)行認(rèn)證？”李慶安的答案很明確：“不，就現(xiàn)在?！币簿褪窃谶@個(gè)月，公司通過認(rèn)證，拿下了印尼、美國(guó)、沙特的訂單，其中印尼訂單價(jià)值100多萬美元。
如果2020年2月初沒有抓緊時(shí)間做系列認(rèn)證，到2020年3月，國(guó)際上疫情已經(jīng)蔓延，要等到2021年認(rèn)證等工作才重新恢復(fù)正常。一旦錯(cuò)失這一時(shí)機(jī)，迅翼衛(wèi)通的國(guó)際市場(chǎng)打不開現(xiàn)有的局面，可能連生存都成了問題。
供給沖擊考驗(yàn)持久戰(zhàn)的耐力
比咬牙頂住更關(guān)鍵的，是尋找恰當(dāng)?shù)姆绞饺?yīng)對(duì)考驗(yàn)
除了關(guān)鍵時(shí)刻的決斷力，這幾年四川企業(yè)在面臨供應(yīng)沖擊時(shí)，還要有“持久戰(zhàn)”的耐力，“每天都會(huì)碰到問題，只能咬著牙頂住。”而比頂住更關(guān)鍵的，是在過程中尋找無數(shù)恰當(dāng)?shù)姆绞饺?yīng)對(duì)考驗(yàn)。
有人憑著定力死磕。從去年開始，省內(nèi)某制造業(yè)企業(yè)供應(yīng)鏈部負(fù)責(zé)人每月都要去一趟西安，西安有他們最重要的零部件供貨商。但是，僅在今年年初西安的供貨企業(yè)就連續(xù)兩次出現(xiàn)疫情確診病例，一停就是兩個(gè)月。“雖然我們前期有存量，但是因?yàn)樗麄兺．a(chǎn)兩個(gè)月，影響我們就要停產(chǎn)一個(gè)月?！痹撠?fù)責(zé)人說，因?yàn)槠渑浼茈y替代，所以一開始的辦法是“只能等”，但很快就決定“主動(dòng)出擊”，去現(xiàn)場(chǎng)催進(jìn)度。
到了西安，生產(chǎn)的恢復(fù)雖然不是立竿見影，但偶然看到的一幕卻讓他多少有了信心?！拔覀冮_會(huì)的間隙路過車間，我看他們?cè)诶锩娣帕撕芏啾蛔雍托熊姶??！痹撠?fù)責(zé)人回憶，當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)準(zhǔn)備了1000多張床，如果再發(fā)生疫情封控，就讓工廠閉環(huán)管理，保證生產(chǎn)。
一旦滯后的貨物運(yùn)達(dá)，該企業(yè)就實(shí)行應(yīng)急生產(chǎn)。該負(fù)責(zé)人說，今年3、4月所里的工作人員都經(jīng)歷過為期半個(gè)月的應(yīng)急生產(chǎn)，每天晚上12點(diǎn)下班是常態(tài)?！斑@樣才能保證完成全年的任務(wù)量?！?/p>
有人轉(zhuǎn)變方式用巧力。五四機(jī)械的陳德為節(jié)約鋼材原料，對(duì)工人的標(biāo)準(zhǔn)件用量進(jìn)行精細(xì)管理。“以前浪費(fèi)比較嚴(yán)重，現(xiàn)在嚴(yán)格定量管理。浪費(fèi)就要賠償，而節(jié)約的成本會(huì)相應(yīng)地體現(xiàn)在工資增長(zhǎng)?！标惖聻樽约合氤龅男罗k法感到欣慰，這樣一來，生產(chǎn)量在穩(wěn)定增加，浪費(fèi)率下降，鋼材利用率也提高了。
上文提到的制造業(yè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人和團(tuán)隊(duì)今年在生產(chǎn)線上逐漸引入自動(dòng)化手段。“在某些生產(chǎn)線，生產(chǎn)效率提高了兩倍，整體的生產(chǎn)效率高了20%至30%。”他敘述時(shí)語調(diào)仍然平靜，不過眉頭舒展了一些。
還有人靠著知識(shí)的影響，在勞動(dòng)力供應(yīng)不足的情況下，爭(zhēng)取更多的人力資源。
成都森態(tài)源環(huán)?？萍加邢薰緹o機(jī)涂料創(chuàng)始人李保生就在這件事情上費(fèi)了很多“口舌”。和傳統(tǒng)涂料相比，公司生產(chǎn)新型的環(huán)保無機(jī)涂料在施工時(shí)需要耗費(fèi)更多體力，近幾年用工本就短缺，這樣一來公司的工人成本更高。“管你有機(jī)無機(jī)，我只認(rèn)錢?！焙芏喙と艘呀?jīng)工作20多年，落下了職業(yè)病，李保生便花上水磨工夫，一邊說好話、發(fā)好煙，一邊普及知識(shí)，甚至在現(xiàn)場(chǎng)用儀器測(cè)試空氣質(zhì)量，最終不僅讓工人們以合理的價(jià)格接受工作，還由此更加重視自己的健康。
森態(tài)源和迅翼衛(wèi)通一樣，都是創(chuàng)業(yè)不足10年的新企業(yè)。李保生和李慶安一樣，在看待近幾年的困境時(shí)，都聯(lián)系到了企業(yè)自身的發(fā)展階段。雖然有困難，但是團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)值都呈增長(zhǎng)的趨勢(shì)?！安贿^是把成為‘世界第一’的目標(biāo)稍微延后了?！彪娫捘穷^的聲音安靜中散發(fā)出堅(jiān)定的氣場(chǎng)。
面對(duì)預(yù)期轉(zhuǎn)弱 他們這樣找回信心
預(yù)期轉(zhuǎn)弱是經(jīng)濟(jì)面臨的三重壓力之一。中共中央黨校（國(guó)家行政學(xué)院）原副校（院）長(zhǎng)王東京撰文指出，從字面上理解，預(yù)期轉(zhuǎn)弱是指人們對(duì)經(jīng)濟(jì)前景的看法不如從前，信心有所減弱。
信心是支持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要因素，比“黃金更重要”。而支持信心的，又是什么？除了國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)與政策環(huán)境和新冠肺炎疫情等外部影響，中國(guó)人的古老智慧告訴我們，信心更源于內(nèi)心的堅(jiān)定，“石可破也，而不可奪堅(jiān)；丹可磨也，而不可奪赤”。
在千千萬萬的市場(chǎng)主體中，多的是內(nèi)心堅(jiān)定的人。走近他們，總能清楚看到，面對(duì)不確定的未來，他們并未真正放棄拼搏。
轉(zhuǎn)弱的是預(yù)期，而不是企業(yè)
不用看行情好不好，只看自己有沒有競(jìng)爭(zhēng)力
余成榮的嗓子又啞了，這一次不是因?yàn)檎泻舸?。他食宿一體的農(nóng)家小院，因成都疫情封控，閉店進(jìn)入了第六天。嗓子，是在社區(qū)當(dāng)志愿者喊破的。
拖著腳進(jìn)堂屋，撐在桌沿邊上還未緩過疲憊感，又有員工尋了過來。盡管對(duì)方欲言又止，老余還是很快領(lǐng)會(huì)意思——得不到確切的解封信息，外地招來的員工不想干了?！斑@個(gè)可以理解，我現(xiàn)在只能給基本工資，他們回老家可以找個(gè)全工資的活路?！睙o論是員工的焦慮，還是老板的愁緒，身在食宿行業(yè)，老余這幾年見得多了。
“甚至有同行說出了‘看不到未來’的沮喪話?！钡嫌嗖贿@么想。他還是相信那些真材實(shí)料的、綠色生態(tài)的產(chǎn)品，終會(huì)受到歡迎。“客人吃的，都是我自家種的、養(yǎng)的自然生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品，不光來吃，吃了還想買走。另外，我的客源不是自己打廣告招來的，都是顧客口口相傳，靠朋友推薦來?！边@讓老余更堅(jiān)定自己一直以來的做法。為此他還進(jìn)一步擴(kuò)大了“前店后園”的布局，確保所有原材料都來自自家的農(nóng)田果園、用兒時(shí)家里的種養(yǎng)辦法產(chǎn)出——在他看來這也算是一種鞏固既有優(yōu)勢(shì)的做法，“我小時(shí)候沒得農(nóng)藥、飼料這些概念，喂豬就是豬草?！崩嫌喱F(xiàn)在也只用豬草喂養(yǎng)，“一頭豬至少要喂一年多才能出欄。”他相信顧客對(duì)自家餐食以及農(nóng)家環(huán)境的喜愛、認(rèn)可，一定能支撐起長(zhǎng)期的運(yùn)轉(zhuǎn)、支撐起他相對(duì)其他同行的優(yōu)勢(shì)。
和老余類似，馬天琛也相信“不用看行情好不好，只看自己有沒有競(jìng)爭(zhēng)力”的道理。這位成都泰聚泰科技股份有限公司董事長(zhǎng)表示，在同行們都受限于疫情而沒法很好進(jìn)行團(tuán)隊(duì)協(xié)作、開展客戶溝通的時(shí)候，他的公司因?yàn)樵缇瓦M(jìn)行了數(shù)字化改造，使得內(nèi)部員工已經(jīng)習(xí)慣了線上線下并行的工作機(jī)制。對(duì)外業(yè)務(wù)也通過數(shù)字化的手段跟上下游供應(yīng)商建立起了順暢聯(lián)系，“不管因?yàn)橐咔榫蛹疫€是限電，都完全不影響我們運(yùn)行。通過數(shù)字化改造，員工早就匹配，各方面的運(yùn)行都是順暢的?！边@樣的經(jīng)歷讓他相信，既然如此特殊的情況都有辦法，那就沒有什么困難不能逾越。
轉(zhuǎn)弱的是預(yù)期，而不是未來
見招拆招也能走出光明的道路
封控在家的日子，柯州的大部分時(shí)間都在刷新聞、看論壇，他密切關(guān)注各種信息平臺(tái)，無論是疫情防控相關(guān)的動(dòng)態(tài)，還是國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生活大事，統(tǒng)統(tǒng)不放過。關(guān)心時(shí)事既是柯州的愛好，更是“生意經(jīng)”。做了20多年的旅游，充分依靠對(duì)政策和環(huán)境的敏銳洞察，他才能一直走在前面，無論做高端定制游、戶外探險(xiǎn)，還是涉外旅游，永遠(yuǎn)最早行動(dòng)。
有賴于快人一步，柯州多年積攢下的財(cái)富，支撐他挺過近三年的艱難日子?！?020年4月，感覺到短期疫情沒法結(jié)束，我就馬上終止了一切業(yè)務(wù)?！惫静粚?shí)際辦公，柯州用老本支付員工的基本工資和社保，“特殊時(shí)刻躺下去也是一種活法”——這在旅游行業(yè)似乎也不罕見，畢竟受疫情等影響，旅游行業(yè)的預(yù)期減弱現(xiàn)象較為明顯。
但說是“躺平”，其實(shí)他在這期間也做了不少事——最近兩年他不光在線上密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外局勢(shì)，還頻繁往返于國(guó)內(nèi)和歐洲各國(guó)，研判市場(chǎng)情況。今年7月，他的籌備開始落地——他決定做跨境的會(huì)展服務(wù)，把原有的涉外服務(wù)經(jīng)驗(yàn)用起來。“為國(guó)內(nèi)的企業(yè)提供服務(wù)，幫助他們到歐洲去參展?！笨轮萦X得，個(gè)人跨境旅游市場(chǎng)的預(yù)期難以掌握，但跨境商務(wù)合作的未來前景較為明朗，既是新的機(jī)會(huì)，又是自己有一定積累和經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)賽道?！爱吘惯@個(gè)行業(yè)我做了20多年，積累的經(jīng)驗(yàn)和資源是初入行的人沒法比的。”目前，柯州已經(jīng)在原公司的各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上更新了會(huì)展服務(wù)的業(yè)務(wù)，在歐洲的合作關(guān)系也已經(jīng)敲定。
柯州是憑行業(yè)積累在新賽道上發(fā)現(xiàn)希望，唐翔則是靠專注追求絕處逢生。唐翔主理的“阿卡星球”是一家做阿卡貝拉音樂的服務(wù)商（當(dāng)代阿卡貝拉指不依靠任何樂器、以純?nèi)寺暻宄男问奖憩F(xiàn)具有當(dāng)代元素的音樂），提供音樂內(nèi)容生產(chǎn)、音樂項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)以及相關(guān)衍生文化創(chuàng)意的整合與展示。這幾年疫情防控期間，各種演出、文娛活動(dòng)銳減，直接導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)“一年不如一年”。
但唐翔認(rèn)為可能大家是沒有想明白——疫情也許會(huì)暫時(shí)甚至長(zhǎng)期影響觀眾線下聽音樂演出的行為，但不會(huì)傷害音樂需求本身。明確了這一點(diǎn)，就沒有必要對(duì)未來悲觀。“線下停擺，我們就做線上?！彼嬖V川觀智庫。
阿卡星球拿出了見招拆招的態(tài)度，帶著音樂內(nèi)容往網(wǎng)絡(luò)走，把音樂和科技結(jié)合。唐翔介紹了兩種做法：一是借助科技手段，做線上的教學(xué)和訓(xùn)練，借此服務(wù)全國(guó)已簽約的近百支阿卡貝拉樂團(tuán)；二是聯(lián)手科技公司，“一些VR產(chǎn)品、游戲產(chǎn)品是需要音樂內(nèi)容的，我們一起合作?！彼嘈乓魳泛涂萍冀Y(jié)合，一定會(huì)帶領(lǐng)公司走向一條光明的道路。
本版撰文四川日?qǐng)?bào)全媒體記者 李媛莉 蒲南溪
